¸ñ·Ï

Çؿܼ­Àû ÇÁ¸®ºä

Home
Çؿܼ­Àû
°æ¿µÀÚ
¸®´õ½Ê
°æ¿µÀü·«
Çؿܼ­Àû
¸¶ÄÉÆÃ
Æ®·»µå
°æÁ¦
Çؿܼ­Àû
ÀçÅ×Å©
â¾÷/Ãë¾÷
e-ºñÁî´Ï½º
Çؿܼ­Àû
ÀÚ±â°è¹ß
Á¤Ä¡/±âŸ
ÀϺ»¼­Àû
Çؿܼ­Àû
Áß±¹¼­Àû
Àüü¸ñ·Ï

What Great Salespeople Do
°¨µ¿À» ÁÖ´Â ½ºÅ丮·Î ¹«ÀåÇ϶ó!

What Great Salespeople Do

Àú   ÀÚ
Michael Bosworth ¿Ü
ÃâÆÇ»ç
McGraw-Hill
°¡   °Ý
$32.00
ÃâÆÇÀÏ
2011³â 12¿ù

°¨µ¿À» ÁÖ´Â ½ºÅ丮·Î ¹«ÀåÇ϶ó!
°¨µ¿¾ø´Â ºñÁî´Ï½º´Â ½ÇÆи¸ ¸Àº¼ »Ó¡¦

´ë´Ù¼ö ±â¾÷¿¡¼­´Â ¿µ¾÷Àη °¡¿îµ¥ 20%°¡ 80%ÀÇ ½ÇÀûÀ» ¹ß»ý½ÃÄ×´Ù. ¿À´Ã³¯¿¡´Â »óÀ§ 13%°¡ 87%ÀÇ ½ÇÀûÀ» ¿Ã¸®°í ÀÖ´Ù. µû¶ó¼­ ÇÙ½É Áú¹®Àº ´ÙÀ½°ú °°´Ù.

¡°À̵é ÃÖ°íÀÇ ¿µ¾÷ ÀηµéÀº Æò¹üÇÑ Á÷¿øµéÀÌ ÇÏÁö ¾Ê´Â ¾î¶² ÀÏÀ» ÇÏ´Â °ÍÀϱî?¡±

±× Â÷À̶õ ¿ì¼öÇÑ ¿µ¾÷ ÀηÂÀº °¨Á¤°ú ÈÞ¸Õ µå¶ó¸¶·Î °¡µæÇÑ ½ºÅ丮¸¦ ÅëÇØ ±¸¸ÅÀÚµé°ú °¨Á¤Àû À¯´ë°¨À» Çü¼ºÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. Ãë¾à¼º°ú º¯È­¸¦ ¼³¸íÇÏ´Â ÀÌ·¯ÇÑ °¨µ¿À» ÁÖ´Â ½ºÅ丮¿¡ ºüÁ®µé¸é ÀáÀç°í°´Àº Áö°©À» ¿­Áö ¾ÊÀ» ¼ö°¡ ¾ø´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ ¹Ù·Î ¸ðµç Â÷À̸¦ ¸¸µå´Â Àΰ£ ´ë Àΰ£ÀÇ °¨Á¤Àû À¯´ë°¨ÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀº ¼Ö·ç¼ÇÀÇ ¼º´ÉÀ̳ª °í°´ÀÇ ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ´Â ¿µ¾÷ÀÚÀÇ Àü¹® ¿ª·®°ú´Â ÀüÇô ´Ù¸¥ °³³äÀÌ´Ù.

¸Þ½ÃÁö´Â ´Ü¼øÇÏ´Ù. ´õ ¸¹ÀÌ ÆǸÅÇÏ·Á¸é, ´É¼÷ÇÑ ½ºÅ丮ÅÚ·¯°¡ µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. ½ºÅ丮¸¦ È°¿ëÇØ ÀáÀç°í°´°ú ÁøÁ¤ÇÑ °¨Á¤Àû À¯´ë¸¦ Çü¼ºÇÑ´Ù¸é ±×µéÀº ±¸¸Å¸¦ ½ÃÀÛÇÒ °ÍÀÌ´Ù.

¼¼ÀÏÁî Æз¯´ÙÀÓ - Old vs. New
ÀüÅëÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî Æз¯´ÙÀÓÀº ¿ÜÇü¿¡ Ä¡¿ìÃÄÀÖ¾ú´Ù. ¿µ¾÷ÀεéÀº ¸»À» ÀßÇØ¾ß ÇÏ°í, °í°´ÀÇ ¹®Á¦¸¦ Ź¿ùÇÏ°Ô ÇؼҽÃÅ°´Â ÇØ°á»ç·Î »ý°¢µÇ¾ú´ø °ÍÀÌ´Ù. ÇѶ§ ÀÌ·¯ÇÑ ¿ÜÇüÀû ¿ä°ÇÀÌ ¿µ¾÷ ÀηÂÀÇ ÇʼöÁ¶°ÇÀ̾ú´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿À´Ã³¯Àº ¿µ¾÷¿¡ ´ëÇÑ Æз¯´ÙÀÓÀÌ º¯Çß´Ù. °¨¼ºÀÌ Ç³ºÎÇÏ°í ÁøÁ¤¼ºÀ» º¸¿©ÁÖ´Â ½ºÅ丮ÅÚ·¯°¡ ÇÊ¿äÇÑ ½Ã´ë°¡ µµ·¡Çß´Ù. ÀÌ´Â ÆǸŸ¦ ¹Ù¶óº¸´Â ÀüÇô »õ·Î¿î ¹æ½ÄÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.


<ÀüÅëÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî Æз¯´ÙÀÓ>

ÆǸÅÀÇ ÀüÅëÀûÀÎ ¹æ½ÄÀº ¾ðÁ¦³ª °í°´ÀÇ ¹®Á¦¿¡ ´ëÇØ ³í¸®Àû ÇØ°áÃ¥À» Á¦½ÃÇÏ´Â °ÍÀ̾ú´Ù. ÀÌ·± »ç°í¹æ½Ä¿¡ Á¥¾î ÀÖ´Â ¿µ¾÷»ç¿øµéÀº Àý´ë·Î ÀÚ½ÅÀÇ ½Ç¼ö¸¦ ÀÎÁ¤ÇÏÁö ¾ÊÀ» °ÍÀÌ¸ç ³í¸®¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¿µ¾÷À» ÇÏ·Á ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. µ·°ú °ü·ÃÇØ ÃÖ°íÀÇ °¡Ä¡¸¦ Á¦°øÇÏ´Â È®½ÇÇÏ°Ô ÃÖ°íÀÇ ÇØ°áÃ¥ÀÌ µÇ´Â °Í ¸»ÀÌ´Ù. ÀÌ·± ¹æ½Ä ÇÏ¿¡¼­ ¿µ¾÷»ç¿øµéÀº ¹Ý´ë¿¡ ³í¸®ÀûÀÌ°í ü°èÀûÀ¸·Î ´ëóÇÏ´Â ¹ýÀ» ¹è¿ü´Ù.

ÇÏÁö¸¸ ¿µ¾÷ ÀηÂÀ» À§ÇÑ »õ·Î¿î Æз¯´ÙÀÓÀº ³í¸®¿Í ¸Å²ô·¯¿î ÇÁ·¹Á¨Å×ÀÌ¼Ç ºñÁßÀ» ÁÙÀÌ°í, ±× ´ë½Å ÀáÀç°í°´°ú °¨Á¤Àû À¯´ë°¨À» Çü¼ºÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿äÁò °°Àº ½Ã´ë¿¡ °¡Àå »ý»êÀûÀÎ ¿µ¾÷ ÀηÂÀº ÀÚ½ÅÀÇ Ãë¾àÁ¡°ú ½Ç¼ö¸¦ µÎ·Á¿öÇÏÁö ¾Ê´Â ÁøÁ¤¼º ÀÖ´Â ½ºÅ丮ÅÚ·¯ÀÎ °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù. ½ÇÁ¦·Î, ¿äÁò ÃÖ°íÀÇ ¿µ¾÷ ÀηÂÀº °í¾ÐÀûÀ¸·Î »çÀü¿¡ ÁغñÇصР²öÁú±ä ÆǸŠ±ÇÀ¯¸¦ ÇÏ´Â °Íº¸´Ù´Â ÀáÀç°í°´°ú °¨Á¤Àû À¯´ë¸¦ Çü¼ºÇϴµ¥ ÁýÁßÇÏ´Â °¨Á¤ ÀÌÀÔÇü °æûÀÚÀÎ °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù.


<»õ·Î¿î Æз¯´ÙÀÓ>

´Þ¸® ¸»ÇÏÀÚ¸é, ³í¸®¿Í À̼ºÀº ´õ ÀÌ»ó ¼¼ÀÏÁî ¼¼°èÀÇ Áß½ÉÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ±¸¸ÅÀÚ°¡ ±¸¸Å¸¦ Á¤´çÈ­Çϴµ¥ µµ¿òÀ» ÁÖ±â À§ÇØ ³í¸® Áß½ÉÀÇ °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀ» Á¦°øÇÒ ¶§ ±×°ÍÀº ÀáÀç°í°´°ú °¨Á¤Àû À¯´ë¸¦ Çü¼ºÇÏ´Â °Í¸¸Å­ »ý»êÀûÀÌÁö ¾ÊÀº °ÍÀÌ´Ù.

¡°°ú°Å 15³â µ¿¾ÈÀÇ ±â¼úÀº »ç¶÷ÀÇ ÀÇ»ç °áÁ¤, ¼³µæ, ¿µÇâ·Â, º¯È­¿¡ ´ëÇÑ ½ÇÁ¦ »ç½ÇÀ» ½É°¢ÇÏ°Ô ÆïÇÏÇØ¿Ô´Ù. »ç»ó óÀ½À¸·Î ½Å°æ°úÇÐÀÚµéÀº ÀÌÀü¿¡´Â ¼³¸íÇÒ ¼ö ¾ø¾ú´ø ºÎºÐÀÇ ±Ù¿øÀ» °£ÆÄÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¾ú´Âµ¥, ±×°ÍÀº ¹Ù·Î Àΰ£ÀÇ ¸¶À½ÀÌ ½ÇÁ¦·Î ¿òÁ÷ÀÌ´Â ¹æ¹ýÀ̾ú´Ù. ½Å°æ°úÇÐ ºÐ¾ßÀÇ È¹±âÀûÀÎ ¹ßÀüÀº Àΰ£ÀÇ ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÌ ¿À·ÎÁö ³í¸®¸¸À» Åä´ë·Î ÀÌ·ç¾îÁöÁö ¾ÊÀ¸¸ç, ½ÉÁö¾î ÀüÇô ±×·¸Áö ¾Ê´Ù´Â Á¡À» ¹àÇô³Â´Ù. ½ÇÁ¦·Î ÀÇ»ç°áÁ¤ °úÁ¤Àº ÈξÀ º¹ÀâÇÏ¸ç ½Åü ±¸¼®±¸¼®¿¡¼­ »ó´çÈ÷ ÅëÇÕµÈ ½Ã½ºÅÛÀ» È°¿ëÇÑ´Ù. ¿ì¸®´Â ¿¹Àü¿¡ ±×·¸´Ù°í »ý°¢Çß´ø À̼º°ú ³í¸®ÀÇ ±â±â°¡ ¾Æ´Ï´Ù. µÎ³ú¿¡ °üÇØ ¿©·¯ ±ÇÀÇ Ã¥À» Àú¼úÇÑ ÀúÀÚÀÎ ¸®Â÷µå ·¹½ºÅ¹ (Richard Restak)Àº ¸»Çß´Ù. ¡®¿ì¸®´Â »ý°¢ÇÏ´Â ±â°è°¡ ¾Æ´Ï¸ç, »ý°¢ÇÏ´Â °¨Á¤ÀÇ ±â°èÀÔ´Ï´Ù.¡¯¡±
- ¸¶ÀÌŬ º¸½º¿ö½º(Michael Bosworth)¿Í º¥ Á¶´ø(Ben Zoldan)

½ºÅ丮 - À庮À» ºÎ¼ö´Â ±Ã±ØÀûÀÎ ¹æ¹ý
ÆǸſ¡ ÀÖ¾î »õ·Ó°í º¸´Ù ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ ¹æ¹ýÀº ½ºÅ丮ÀÇ ÆÄ¿ö¿Í ±× ´É·ÂÀ» È°¿ëÇØ ±¸¸ÅÀÚÀÇ °¨Á¤¿¡ È£¼ÒÇϸ鼭µµ µ¿½Ã¿¡ À庮À» ºÎ¼ö´Â °ÍÀÌ´Ù. ½ºÅ丮´Â ¼¼ÀÏÁî ¸Þ½ÃÁö¸¦ ÀüÇÏ´Â ÀÌ»óÀûÀÎ ¼ö´ÜÀÌ´Ù. ½ºÅ丮´Â 95,000³â Àü ¾ð¾î°¡ µîÀåÇÑ ÀÌÈÄ »ç¿ëµÇ¾î ¿Ô´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¾î´À ¶§ºÎÅÍ ¿ì¸®´Â ½ºÅ丮¸¦ »ç¿ëÇÏ´Â ½À°üÀ» ÀÒ¾î¹ö·È´Ù.

¿À·£ ÀüºÎÅÍ ¾ÆÀ̵éÀÌ ÀáÀß ¶§ µé·ÁÁÖ´Â À̾߱⸦ ÁÁ¾ÆÇß´ø °Í°ú ¸¶Âù°¡Áö·Î, ¿ì¸® ¸ðµÎ´Â Èï¹ÌÁøÁøÇÑ ½ºÅ丮¸¦ µè´Â °ÍÀ» ÁÁ¾ÆÇÑ´Ù. ½ºÅ丮´Â ¿ì¸®¸¦ Æí¾ÈÇÏ°Ô ÇØÁØ´Ù. ¸¸¾à ´É¼÷ÇÑ ½ºÅ丮ÅÚ·¯°¡ µÈ´Ù¸é, ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±× ¾î¶² ¹æ¹ýº¸´Ù ´õ¿í ºü¸£°Ô ¿¹»ó ±¸¸ÅÀÚ¿ÍÀÇ »çÀ̸¦ °¡·Î¸·°í ÀÖ´Â À庮À» ºÎ¼ú ¼ö ÀÖ´Ù.

¡°»ç¶÷ÀÇ ¸¶À½Àº À̾߱⿡ ¹ÝÀÀÇϵµ·Ï Ÿ°í³µ´Ù. ÀÌ°ÍÀº ÀÚ½ÅÀÌ ´©±¸ÀÎÁö, ±×¸®°í µÎ³ú°¡ ¾î¶»°Ô ±â´ÉÇÏ´ÂÁö¿¡ ´ëÇÑ º»ÁúÀûÀÎ °ÍÀÌ´Ù. Àΰ£ÀÎ ¿ì¸®´Â Ÿ°í³­ ½ºÅ丮 ÇнÀ°¡ÀÌÀÚ, ½ºÅ丮ÅÚ·¯À̸ç, ½ºÅ丮 °æû°¡´Ù.¡±
- ¸¶ÀÌŬ º¸½º¿ö½º(Michael Bosworth)¿Í º¥ Á¶´ø(Ben Zoldan)

Àΰ£¿¡°Ô ½ºÅ丮´Â ¾ÆÁÖ Áß¿äÇÏ´Ù. ½É±ÝÀ» ¿ï¸®´Â ½ºÅ丮´Â µÎ³úÀÇ ¿ì¹Ý±¸¿¡ È£¼ÒÇÑ´Ù. ´©±º°¡ À̾߱⸦ ½ÃÀÛÇϸé, ¿ì¸®´Â ±äÀåÀÌ ¿ÏÈ­µÉ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Âµ¥ ½ºÅ丮´Â È¥¶õ½º·¯¿î »ç½ÇÀ̳ª ¼ýÀÚ¿¡ ºüÁö°Ô ¸¸µéÁö ¾Ê±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ¹«ÀǽÄÀº ´ç¿¬È÷ ÀÌ·¸°Ô »ý°¢ÇÑ´Ù. ¡°ÁÁ¾Æ, Àá½Ã ½¬¸é¼­ À̾߱⸦ Áñ±âÀÚ. ÁÖÀǸ¦ ±â¿ïÀÌ¸é ¹º°¡ ±³ÈÆÀÌ µÉ ¸¸ÇÑ ³»¿ëÀÌ ÀÖÀ»Áöµµ ¸ô¶ó.¡±

Áï, ½ºÅ丮´Â ±âºÐÀ» ÁÁ°Ô ¸¸µç´Ù. ½ºÅ丮´Â ¿ì¸®ÀÇ Àλý °æÇè, ±³À° ¼öÁØÀ̳ª ´Ù¸¥ ¹«¾ù°ú »ó°ü¾øÀÌ ¸Å¿ì Æ÷°ýÀûÀÌ´Ù. ´©±º°¡ ¡°¾î, ±× À̾߱⸦ µéÀ¸´Ï±î ¾îÁ¦ ÀÖ¾ú´ø ÀÏÀÌ »ý°¢³ª³×. ³­¡¦¡¦.¡± ÀÌ·¸°Ô ¸»ÇÏ¸é ½ºÅ丮¿¡ »ç·ÎÀâÇô ºüÁ®µéÁö ¾ÊÀ» ¼ö°¡ ¾ø´Ù. ½ºÅ丮´Â ÀÚ¿¬½º·´°Ô Á¹ݱ¸¸¦ Æí¾ÈÇÏ°Ô ÇØÁÖ°í °¨Á¤ÀûÀÎ ¿ì¹Ý±¸°¡ È°µ¿ÇÏ°Ô ¸¸µç´Ù.

´õ±º´Ù³ª ½ºÅ丮´Â È­ÀÚ¿Í Ã»ÀÚ »çÀÌ¿¡ ¿À·¡ Áö¼ÓµÇ´Â À¯´ë°¨À» Çü¼ºÇÑ´Ù. Àΰ£ÀÎ ¿ì¸®´Â À̾߱⿡ ¹ÝÀÀÇϵµ·Ï Ÿ°í³µ´Ù. ±×·¸´Ù¸é Áú¹®Àº ¡®¹«¾ùÀÌ ÈǸ¢ÇÑ ½ºÅ丮¸¦ ¸¸µå´Â°¡?¡¯ ÇÏ´Â °ÍÀ̾î¾ß ÇÑ´Ù. Ç×»ó ±â¾ï¿¡ ³²´Â ½ºÅ丮ÀÇ ÇÙ½ÉÀº ¾ðÁ¦³ª º¯È­´Ù. Àΰ£Àº ¿ø·¡ ¹ÌÁöÀÇ °ÍÀ» µÎ·Á¿öÇÏ¸ç µû¶ó¼­ ¿ì¸® ¸ðµÎ´Â º¯È­¿¡ ÀúÇ×ÇÏ·Á´Â ¼ºÇâÀÌ ÀÖ´Ù. ¿ì¸®´Â ¿ËÈ£ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù´Â »ç½ÇÀ» ÀÎÁ¤ÇÒ ¶§±îÁö ÇöÀçÀÇ »óȲÀ» ÇÕ¸®È­ÇÏ·Á ¾Ö¾µ °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯´Ù°¡ º¯È­¸¦ ÇØ¾ß ÇÏ´Â ½ÃÁ¡¿¡ À̸£°Ô µÇ¸é, ¸ðµç ÀÏÀÌ Àß µÇ¾ú´Ù´Â »ç½Ç¿¡ ±ô¦ ³î¶ó¸é¼­µµ ±â»µÇÑ´Ù. ÀÌ´Â ÈǸ¢ÇÑ ½ºÅ丮¸¦ ¸¸µå´Â º»ÁúÀ̸ç, ¶ÇÇÑ ´©±º°¡¿¡°Ô ¹«¾ð°¡¸¦ ÆǸÅÇÒ ¶§ ½ÇÁ¦·Î ½ÃµµÇÏ´Â ÀÏÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ¹Ì·¡¿¡ ÆǸÅÇÏ´Â Á¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½ºÀÇ ÇýÅÃÀ» ÀνĽÃÅ°±â À§ÇØ º¯È­Ç϶ó°í ¿äûÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·¸´Ù¸é È¿°úÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ丮ÀÇ ±¸Á¶´Â ¾î¶»°Ô µÉ±î? ±× °úÁ¤Àº ´ÙÀ½°ú °°´Ù.

¨ç ¿ì¼± ½ºÅ丮¸¦ È°¿ëÇÏ·Á´Â ¿äÁ¡ÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö Áú¹®Ç϶ó. ¿©±â¼­ Àü´ÞÇÏ·Á´Â °ÍÀÌ Á¤È®È÷ ¹«¾ùÀÎÁö ºÐ¸íÈ÷ Ç϶ó.
¨è ´ÙÀ½À¸·Î ½ºÅ丮ÀÇ ¹è°æÀ» ±¸»óÇ϶ó. ½ºÅ丮°¡ ¹ß»ýÇÏ´Â °÷, µîÀåÀι°, ±×¸®°í ÀÏ·ÃÀÇ »ç°ÇÀÌ ½ÃÀÛµÈ °è±â°¡ ¹«¾ùÀÎÁö ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¼³¸íÇ϶ó. ½ºÅ丮¸¦ À§ÇÑ Á¤È² ¼³¸íÀº Áß¿äÇÏ´Ù.
¨é ÀÌÁ¦ ¹ß»ýÇÑ Àå¾Ö¿Í ³­°üÀ» ¼³¸íÇÑ´Ù. Àå¾Ö´Â ½ºÅ丮¸¦ Èï¹ÌÁøÁøÇÏ°Ô ¸¸µå´Âµ¥ °¥µî°ú ±äÀå°¨À» Á¶¼ºÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. Àå¾Ö´Â ¿ÜÀûÀÎ °ÍÀÏ ¼öµµ ÀÖ°í ³»ÀûÀÎ °ÍÀÏ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ÀÚ½ÅÀÌ ÁÖÀΰøÀ¸·Î µîÀåÇϸ鼭 µô·¹¸¶¿¡ óÇϰųª °³ÀÎÀû ÆÇ´ÜÀ» ³»·Á¾ß ÇÏ´Â ½ºÅ丮°¡ ƯÈ÷ ¸¶À½À» ¿òÁ÷ÀÌ´Â ÀÌÀ¯´Â ÀÚ½ÅÀÇ Ãë¾à¼ºÀ» µå·¯³»´Â ±âȸÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ ½Ç¼ö¿¡ ´ëÇÑ ½ºÅ丮´Â ±× ÇØ°á ¹æ¹ýÀ» Æ÷ÇÔÇÏ°í ÀÖ´Â ÇÑ »ó´çÈ÷ ±¦Âú´Ù.
¨ê ÀüȯÁ¡Àº Áß¿äÇÑ °áÁ¤, °è±â°¡ µÇ´Â »ç°Ç, ¶Ç´Â ÁÖÀΰøÀÌ ½ºÅ丮ÀÇ ±Ëµµ¸¦ º¯È­½ÃÅ°´Â ¼ø°£¿¡ Çß´ø ¾î¶² ÇൿÀ» ¹¦»çÇÏ´Â ºÎºÐÀÌ´Ù.
¨ë ½ºÅ丮ÀÇ ÇØ°áÃ¥ÀÌ °ð °á¸»ÀÌ´Ù. ÀÚ½ÅÀÌ ¸»ÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â ¹Ù¸¦ ÀÌÇؽÃÅ°°í ¸ðµç ÀÏÀÌ ¾î¶»°Ô ÇØ°áµÇ¾ú´ÂÁö ¸»ÇÏ´Â ºÎºÐÀÌ´Ù.

ÆǸŸ¦ À§ÇÑ ½ºÅ丮
ÀÏ´Ü ºñÁî´Ï½º ȯ°æ¿¡¼­ ½ºÅ丮ÀÇ ÆÄ¿ö¸¦ È®½ÅÇß´Ù¸é, ÀÌÁ¦´Â Á¤¸®ÇÒ ¶§´Ù. »ç¶÷µéÀ» ÀÚ½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî ±ò¶§±â·Î ¿òÁ÷ÀÌ°Ô ¸¸µå´Âµ¥ È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ½ºÅ丮 ·¹ÆÛÅ丮¸¦ ±¸»óÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ½ºÅ丮´Â È®½ÇÈ÷ ÀÚ½ÅÀÌ ¹Ï´Â ¹Ù¸¦ ´Ù¸¥ »ç¶÷µµ ¹Ï°Ô ¸¸µå´Âµ¥ µµ¿òÀÌ µÇ¸ç ¾à°£ÀÇ °èȹ¸¸ ÀÖÀ¸¸é ½ºÅ丮ÀÇ È¿°ú¸¦ Çâ»ó½ÃÅ°´Âµ¥ È¿°ú°¡ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.

B2Bµç B2Cµç ¸ðµç ÆǸſ¡´Â ±¸¸ÅÁֱⰡ ÀÖ´Ù. ¿©±â¿¡ ¸î °¡Áö ÀýÂ÷°¡ Æ÷ÇԵǴ°¡¿Í »ó°ü¾øÀÌ, ÀüüÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî Àü·«Àº ±¸¸ÅÀÚ°¡ µÉ ¶§±îÁö »ç¶÷µéÀ» ¼¼ÀÏÁî ±ò¶§±âÀÇ Æ¯Á¤ ´Ü°è¿¡¼­ ´ÙÀ½ ´Ü°è·Î À̵¿½ÃÅ°´Â °ÍÀÌ´Ù. »ç¶÷µéÀÌ ±¸¸Å Áֱ⸦ ÁøÇàÇÏ°Ô ¸¸µå´Â °¡Àå ÁÁÀº ¹æ¹ýÀº ½ºÅ丮¸¦ È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ƯÈ÷, »ç¶÷µéÀÌ ´ÙÀ½ ´Ü°è·Î À̵¿ÇÏ´Â °¢°¢ÀÇ ±¸¸Å Áֱ⿡ ¸Â´Â ½ºÅ丮¸¦ ±¸»óÇØ¾ß ÇÑ´Ù.



¼¼ÀÏÁî ±ò¶§±â³ª ±¸¸Å Áֱ⸦ °ÅÄ¡°Ô ¸¸µé ½ºÅ丮 ¸ñ·ÏÀ» ÀÛ¼ºÇÒ ¶§ ±âº» ¸ñÇ¥´Â ±¸¸ÅÀÚ¿Í °¨Á¤Àû À¯´ë°¨À» Çü¼ºÇÏ´Â °ÍÀ̶ó´Â Á¡À» ±â¾ïÇ϶ó. »ó»óÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ÅÀÇ ¸ðµç ºÐ¾ß¿¡¼­, µ¿ÀÏÇÑ Á¦Ç°À» ÆǸÅÇϱâ À§ÇØ °æÀïÇÏ´Â ¼ö¸¹Àº ¾÷üµéÀÌ ÀÖ´Ù. ¸ðµç ±¸¸ÅÀÚÀÇ Ã¹ ¹ø° Áú¹®Àº ´ÙÀ½°ú °°À» °ÍÀÌ´Ù. ¡°³ª´Â ÀÌ »ç¶÷(¿µ¾÷ÀÚ)À» ½Å·ÚÇϴ°¡? ȤÀº ÀÌ »ç¶÷Àº ´Ù¸¥ »ç¶÷µé°ú º°¹Ý ´Ù¸¦ °ÍÀÌ ¾ø´Â°¡?¡± ½ºÅ丮ÀÇ ÆÄ¿ö¸¦ È°¿ëÇϸé, ´Ù¸¥ »ç¶÷µéº¸´Ù ¾Õ¼³ ¼ö ÀÖ´Â °¨Á¤Àû À¯´ë°¨À» ¸¸µé ¼ö ÀÖÀ¸¸ç ¶Ç ±×·¸°Ô ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.

±¸¸Å ÁÖ±âÀÇ °¢ ´Ü°è¿¡¼­ ½ºÅ丮°¡ ÇÊ¿äÇÏ°ÚÁö¸¸, ¹Ýµå½Ã »ðÀÔÇØ¾ß ÇÏ´Â ±âº» ½ºÅ丮´Â ÃÖ¼ÒÇÑ 3°¡Áö´Ù.

¨ç º»Àο¡ ´ëÇÑ ½ºÅ丮 - ÀÚ½ÅÀÇ ¿©Á¤°ú ¿À´Ã³¯ ÀÌ ÀÚ¸®°Ô ÀÖ°Ô µÇ±â±îÁö¸¦ ¼³¸íÇÑ´Ù. ÀÌ ½ºÅ丮ÀÇ ¿äÁ¡Àº ÇöÀç ÀÚ½ÅÀÌ ÇÏ´Â ÀÏ°ú ±× ÀÌÀ¯¸¦ °¨µ¿ÀûÀ¸·Î ¼³¸íÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÚ½ÅÀÌ ¿ì·ÁÇß´ø ¹®Á¦¿¡ ´ëÇÑ ÇØ°áÃ¥À¸·Î ÇöÀç ÀÚ½ÅÀÌ ÇÏ´Â ÀÏÀ» ¼³¸íÇÑ ´ÙÀ½ ½ºÅ丮ÀÇ ÀÚ¿¬½º·¯¿î ½ÃÀÛÀ» À§ÇØ °ú°Å·Î °Å½½·¯ ¿Ã¶ó°¡¶ó.

¨è µµ¿òÀ» ÁØ »ç¶÷ÀÇ ½ºÅ丮 - ´ç½Å¿¡°Ô ±¸¸ÅÇÑ °á°ú¿Í ±¸¸ÅÀÚ°¡ °æÇèÇÑ º¯È­¸¦ ÀÚ¼¼È÷ ¼³¸íÇÑ´Ù. ÀÌ ½ºÅ丮ÀÇ ¿äÁ¡Àº ´ç½Å¿¡°Ô¼­ ±¸¸ÅÇÏ´Â °ÍÀÌ Çö¸íÇÏ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¾Ë¸®´Â °ÍÀÌ´Ù.

¨é ´ëÇ¥ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÇ ½ºÅ丮 - ÀÚ½ÅÀÌ ´ëÇ¥Çϴ ȸ»çÀÇ ¿©Á¤¿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇÑ´Ù. ¸ðµç ±â¾÷Àº ¿¬Çõ(timeline) ÀÌ»óÀÇ ±âº» ½ºÅ丮°¡ ÀÖ´Ù. ¿©±â¼­ ¿äÁ¡Àº ÇöÀç ´ç½ÅÀÇ È¸»ç°¡ ±× ÀÏÀ» ÇÏ´Â ÀÌÀ¯¿¡ ´ëÇØ ¸î °¡Áö ¼¼ºÎ»çÇ×À» ¾Ë·ÁÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.

ÀÌ ±âº»ÀûÀÎ 3°¡Áö ½ºÅ丮(³ªÀÇ Á¸Àç, ³»°¡ µµ¿òÀ» ÁØ »ç¶÷, ³»°¡ ´ëÇ¥ÇÏ´Â »ç¶÷)¿Í ´õºÒ¾î, ÀÚ½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî ±ò¶§±â¸¦ »ìÆ캸°í ±¸¸ÅÀÚ¸¦ ±¸¸Å ÁÖ±âÀÇ ´ÙÀ½ ´Ü°è·Î µ¥·Á´ÙÁÙ ½ºÅ丮¸¦ ±¸»óÇ϶ó. ÀÌ·¯ÇÑ ±âº» Ʋ¿¡ ¸ÂÃç ±¸»óÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ½ºÅ丮´Â ¸Å¿ì ´Ù¾çÇÏ´Ù. ÀÌ ¿Ü¿¡µµ ´ÙÀ½°ú °°Àº ¸î °¡Áö ¿äÁ¡À» ±â¾ïÇ϶ó.

▪½ºÅ丮´Â °á¸»À» À§ÇÑ ¼ö´ÜÀ̶ó´Â Á¡À» Ç×»ó ±â¾ïÇ϶ó. ¸ñÇ¥´Â ½Ã°£À» º¸³»´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÀÚ½ÅÀÌ ¹Ï´Â °ÍÀ» ´Ù¸¥ »ç¶÷µéµµ ¹Ï°í ¼¼ÀÏÁî ±ò¶§±â¸¦ °ÅÄ¡µµ·Ï ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â °ÍÀÌ´Ù. ½ºÅ丮¿¡ ´Ù¾çÇÑ °¨Á¤À» ºÎ¿©Ç϶ó.

▪½ºÅ丮¸¦ ¸»ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº ½ºÅ丮ÀÇ ³»¿ëº¸´Ù ´õ¿í Áß¿äÇÏ´Ù. ¹Ùµð·©±ÍÁö, ¸ñ¼Ò¸® Åæ, ±×¸®°í ¾ó±¼ Ç¥Á¤À» »ç¿ëÇØ »ç¶÷µéÀÌ ´À³¢°Ô ÇÏ·Á´Â °¨Á¤À» Àü´ÞÇ϶ó. µÎ³úÀÇ ¿À¸¥ÂÊÀº ±×·¯ÇÑ ºñ¾ð¾îÀûÀÎ ´Ü¼­¸¦ Æ÷ÂøÇÒ °ÍÀÌ´Ù.

▪°¨Á¤Àº µÎ³úÀÇ °Å¿ï ´º·± ´öÅÿ¡ Àü¿°¼ºÀÌ ÀÖ´Ù. ´©±º°¡ ´ç½ÅÀÌ ÇÏ´Â ½ºÅ丮¿¡ ´ëÇÑ °¨Á¤À» ´À³¢°Ô ¸¸µé°í ½Í´Ù¸é, ¸ÕÀú ÀÚ½ÅÀÌ ´À²¸¾ß ÇÑ´Ù. ¸ñÀûÀ» °¡Áö°í °¨Á¤ÀûÀÎ ºñÁî´Ï½º ½ºÅ丮¸¦ À̾߱âÇÒ ¶§¿¡´Â, »ç¶÷µéÀÌ ´À²¼À¸¸é ÇÏ´Â °¨Á¤À» Ç¥ÃâÇ϶ó.

▪´Ùä·Î¿î ÀºÀ¯¹ýÀ» ±¸»óÇÏ°í À̸¦ ½ºÅ丮¿¡ ³¢¿ö ³Ö¾î¶ó. ÀºÀ¯´Â Ä£¼÷ÇÏÁö ¾ÊÀº °³³äÀ» Ä£¼÷ÇÑ ¿ë¾î·Î Ç¥ÇöÇÏ´Â ºñÀ¯´Ù. ´Ù°¡¿À´Â ÇÁ·ÎÁ§Æ® ¸¶°¨½Ã°£À» ¼³¸íÇϸ鼭 ¸ñÀ» ¿Ä¾Æ¸Å´Â °Í °°´Ù°Å³ª °ËÀº ¸Ô±¸¸§ÀÌ ¸ô·Á¿Â´Ù°í ÇÏ´Â ´À³¦Àº µè´Â »ç¶÷ÀÇ ¸¶À½¼Ó¿¡ »ý»ýÇÑ Á¤½ÅÀû À̹ÌÁö¸¦ ¸¸µé¾î³¾ °ÍÀÌ´Ù. ÀºÀ¯´Â °ü·ÃµÈ °¨Á¤À» ¹àÇô³»´Âµ¥ µµ¿òÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.

▪´Ù¾çÇÑ ±æÀÌÀÇ ½ºÅ丮¸¦ ÁغñÇصδ °ÍÀÌ ÁÁ´Ù. ¶§·Î´Â ±ä ½ºÅ丮°¡ ÀÌ»óÀûÀÌ°ÚÁö¸¸, ¶Ç ¾î¶² °æ¿ì´Â ¿äÁ¡À» ¾ð±ÞÇÏ´Â °ÍÀÌ ÀûÀýÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ ½ºÅ丮°¡ °¨Á¤Àû À¯´ë°¨À» Çü¼ºÇϱ⿡ ÃæºÐÇÒ Á¤µµ·Î ±æÁö¸¸ ¿µ¾÷È°µ¿À» Àå¾ÇÇÒ Á¤µµ´Â ¾Æ´Ï±æ ¿øÇÒ °ÍÀÌ´Ù.

▪¾ðÁ¦³ª ¿¹»ó ±¸¸ÅÀÚµé ¿ª½Ã ÀÚ½ÅÀÇ ½ºÅ丮¸¦ Åоî³õ°í À̸¦ °øÀ¯ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿©Áö¸¦ ¸¶·ÃÇ϶ó. ¸¸¾à ¼¼ÀÏÁî ´ëÈ­¸¦ Á¤º¸ Á¦°øÀ» À§ÇÑ °ø½Ä ¹ßÇ¥º¸´Ù´Â ¾ÆÀ̵ð¾î¿Í °æÇèÀÇ °øµ¿ Çù·ÂÀ¸·Î ¹Ù²Û´Ù¸é, ´õ¿í »ý»êÀûÀÏ °ÍÀÌ´Ù. »ó´ë¹æÀÇ ½ºÅ丮¸¦ °æûÇϸ鼭 ¼¼ÀÏÁ ¸¶Ä¥ ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇÑ »ó´çÈ÷ ÁÁÀº ´Ü¼­¸¦ ¾òÀ» °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù.

°¨Á¤ÀÌÀÔÇü °æûÀÚ°¡ µÇ·Á¸é ¸¶Áö¸·ÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. ´ëºÎºÐÀÇ ÆǸÅÀÚ´Â °æûÀ» Áß´ÜÇÏ°í ÀÏÂġ ÇØ°áÃ¥¿¡ ´ëÇÑ À̾߱⸦ ½ÃÀÛÇϱⰡ »ó´çÈ÷ ½±´Ù. ±×µéÀÇ ¿­Á¤Àº »ó´ë¹æÀ» ¾ÐµµÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±×»ÓÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ÇÔÁ¤¿¡ ºüÁöÁö ¾ÊÀ¸·Á¸é °¨Á¤ÀÌÀÔÇü °æûÀÚ°¡ µÇ¶ó.

ºñÁî´Ï½º ½ºÅ丮´Â ¼¼ÀÏÁî¿¡¼­ ¸Å¿ì ½Ö¹æÇâÀûÀÌ´Ù. ´ç½ÅÀº °¨Á¤À» ±¸¸Å ÀýÂ÷¿¡ ¹Ý¿µÇØ ±¸¸ÅÀÚÀÇ ¿ì³ú¿¡ È£¼ÒÇÒ ¼ö ÀÖ´Â À̾߱⸦ ÇÏ°íÀÚ ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ÀÏ´Ü °¨Á¤Àû À¯´ë°¨À» Çü¼ºÇÑ ´ÙÀ½, ±¸¸ÅÀÚÀÇ ½ºÅ丮¸¦ °ø°¨Çϸ鼭 °æûÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·¡¾ß ´ëÈ­°¡ ³¡³­ ÈÄ¿¡µµ °è¼ÓÇؼ­ »ó´ë¹æÀÌ ¹Ï´Â ºÎºÐ¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥ ¼ö ÀÖ´Ù. °ø°¨Çϸ鼭 ½ºÅ丮¸¦ µè°í ¹ÝÀÀÇϸé, ±¸¸ÅÀÚ¸¦ ¼¼ÀÏÁî ±ò¶§±â·Î À̵¿½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù. ´ç½ÅÀÌ ¾î¶»°Ô µµ¿òÀ» ÁÙ ¼ö Àִ°¡¸¦ ÀÌÇØÇÒ ¶§±îÁö ±¸¸ÅÀÚ°¡ °¡Áø ¹®Á¦¿¡ ´ëÇÑ ÇØ°áÃ¥ÀÌ ºÐ¸íÇÏÁö ¾Ê´Ù´Â Á¡À» ±â¾ïÇ϶ó. ¸ñÇ¥´Â »ó´ë¹æÀÌ ´ç½ÅÀÇ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¦ ÅëÇØ ¹Ì·¡¿¡ ´ëÇØ ´õ ³ªÀº ºñÀüÀ» °®µµ·Ï µµ¿òÀ» ÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.

¡°¾ó¸¶³ª ¸¹ÀÌ ¾Æ´Â°¡º¸´Ù´Â ¾ó¸¶³ª ³²À» ¹è·ÁÇϴ°¡°¡ Áß¿äÇÏ´Ù.¡±
- Å׿Àµµ¾î ·çÁƮ(Theodore Roosevelt)

½ºÅ丮·Î °¡µæÇÑ Á¶Á÷À» ¸¸µé¾î¶ó
¿µ¾÷ ÀηÂÀÌ Ç×»ó ÀÚ½ÅÀÇ ½ºÅ丮¸¦ µé·ÁÁÖ¸ç ¸ðµç °÷¿¡ À§Ä¡ÇØ ÀÖÀ» ¼ö´Â ¾ø´Ù. Á¶Á÷ÀÌ ´õ ¸¹Àº Á¦Ç°À» ÆǸÅÇÏ·Á¸é, Á¶Á÷ ±¸¼º¿ø ¸ðµÎ°¡ ÈǸ¢ÇÑ ½ºÅ丮¸¦ ÀüÇϴµ¥ ´É¼÷ÇØÁ®¾ß ÇÑ´Ù. CEO, Á¦Ç° ¸¶ÄÉÅÍ, Á¦Ç° Æ®·¹À̳Ê, ±×¸®°í ¼¼ÀÏÁî ¸Å´ÏÀú µî ±¸¸ÅÀÚ¿¡°Ô ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥ ¸ðµç »ç¶÷µé°ú Çù·ÂÇÏ°í ÀDZâÅõÇÕÇ϶ó.

½ºÅ丮´Â °í°´À» ´ë»óÀ¸·Î ¿µ¾÷ÇÒ ¶§¿¡¸¸ À¯¿ëÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ÀÌ°ÍÀ» È¿°úÀûÀ¸·Î È°¿ëÇØ Á÷¿øµé¿¡°Ô ºñÀü, °¡Ä¡, ¹Ì¼ÇÀ» ÀÌÇؽÃų ¶§¿¡µµ È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ´ç½ÅÀº ¸ðµç »ç¶÷µéÀÌ ½ºÅ丮¸¦ È¿°úÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÏ´Â ¹ýÀ» ÆľÇÇØ ±¸¸ÅÀÚµéÀÌ È¸»ç ³» ´Ù¾çÇÑ »ç¶÷µé°ú ¼ÒÅë, ÀÏ°ü¼º ÀÖ´Â ¸Þ½ÃÁö¸¦ ¾ò±æ ¿øÇÒ °ÍÀÌ´Ù.

¿¹¸¦ µé¾î CEOÀÇ °æ¿ì¸¦ »ý°¢ÇØ º¸ÀÚ. CEO°¡ ¼³µæ·Â ÀÖ´Â °¨¼ºÀû À̾߱⸦ ÇÏ°Ô µÇ¸é, ȸ»ç¸¦ Áö¹èÇÏ°í ÀÖ´Â ¹®È­¿¡ »ó´çÇÑ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥ ¼ö ÀÖ´Ù. ÈǸ¢ÇÑ CEO´Â »ç³» ÃÖ°íÀÇ ½ºÅ丮ÅÚ·¯ÀÏ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ÀÚ½ÅÀÌ ÇÏ´Â ¸ðµç ÀÏ¿¡¼­µµ ±×·¡¾ß ÇÑ´Ù. »ç¿ì½º¿þ½ºÆ® ¿¡¾î¶óÀÎ(Southwest Airline)ÀÇ Àü CEO Çãºê ÄÌ·¯Çã(Herb Kelleher)´Â ½ºÅ丮ÅÚ·¯ CEOÀÇ ÁÁÀº »ç·ÊÀÌ´Ù. Çãºê ÄÌ·¯Çã°¡ ½ºÅ丮¸¦ »ç¿ëÇÔÀ¸·Î½á ±×ÀÇ Á÷¿øµéÀº »ç¿ì½º¿þ½ºÆ®ÀÇ ¹ÏÀ½°ú °¡Ä¡¿¡ ºÎÇÕÇÏ´Â °áÁ¤À» ³»¸± ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ½ºÅ丮´Â ȸ»ç DNAÀÇ ÀϺΰ¡ µÇ¾ú°í °í°´µé¿¡°Ô »ç¿ì½º¿þ½ºÆ®¿¡ ´ëÇÑ È®½ÇÇÑ Á¤Ã¼¼ºÀ» ¾Ë·È´Ù.

¹°·Ð ¸¶À½À» ¿òÁ÷ÀÌ´Â ½ºÅ丮´Â CEO¿Í ¿µ¾÷ ÀηÂÀÇ ÀüÀ¯¹°ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ´Ù¸¥ »ç¶÷µéµµ ¸¶Âù°¡Áö·Î ±×·¸°Ô ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î, Á¦Ç° ¸¶ÄÉÅÍ¿Í Á¦Ç° Æ®·¹À̳ʴ ¿µ¾÷Àη ¹× ´Ù¸¥ »ç¶÷µéÀÌ ½ÅÁ¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¦ ¹è¿ì´Âµ¥ µµ¿òÀ» Á¦°øÇÒ Ã¥ÀÓÀÌ ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀÌ´Ù. À̵éÀÌ ±â¾ï¿¡ ³²´Â ½ºÅ丮¸¦ È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¸é, ¿µ¾÷ ÀηµéÀº ´õ ¿­Á¤À» °¡Áú °ÍÀÌ´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¿µ¾÷ ÀηµéÀº Á¦Ç°¿¡ °üÇØ ¿©·¯ ½Ã°£ µ¿¾È ÇÁ·¹Á¨Å×À̼ÇÀ» ÁøÇàÇϱ⠶§¹®¿¡ ¿©±â¿¡ °¨Á¤À» »ðÀÔÇÑ´Ù´Â °ÍÀº °¡È÷ Çõ¸íÀûÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù. Á¦Ç°¿¡ °ü·ÃµÈ ½ºÅ丮 ±¸»ó¿¡ µµ¿òÀ» ÁÙ ¼ö ÀÖ´Ù¸é ³î¶ó¿î °á°ú·Î À̾îÁú ¼ö ÀÖ´Ù.

¡°½ºÅ丮´Â ¸®´õ°¡ °¡Áø µµ±¸ °¡¿îµ¥¿¡¼­µµ °¡Àå °­·ÂÇÑ µµ±¸´Ù.¡±
- ÇÏ¿öµå °¡µå³Ê(Howard Gardner), ÇϹöµå´ëÇб³ ±³¼ö

½ÇÇàÇ϶ó
Á¶Á÷ÀÌ ½ºÅ丮 Áß½ÉÀÇ ±â¾÷À¸·Î º¯¸ðÇÏ´Â °úÁ¤Àº ¼ø½Ä°£¿¡ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÀÏÀÌ ¾Æ´Ò °ÍÀÌ´Ù. ¸ðµÎµé ÀÌ ÀÏ¿¡ ¸ôµÎÇÏ°Ô ¸¸µå´Â °ÍÀº óÀ½¿£ ºÒÆíÇÏ°Ô ¿©°ÜÁú °ÍÀ̸ç, ¸î °¡Áö Ãʱâ ÁÂÀýµµ ¸Àº¼ °ÍÀÌ´Ù. ±¦Âú´Ù. ¸¸¸¸Ä¡ ¾ÊÀº ÀÏÀÌ¸ç º¹ÀâÇÑ ¹®Á¦µéµµ ÀÖÀ» °ÍÀ̶ó°í ¿¹»óÇ쵂 ³«´ãÇÏÁö ¸»¶ó. °è¼ÓÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¿Ö³ÄÇÏ¸é ½ºÅ丮¸¦ ´õ¿í »ý»êÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÏ´Â ¹ýÀ» ¹è¿ì°Ô µÈ´Ù¸é ±× °á°ú´Â ÀλóÀûÀÏ °ÍÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ºÐ¸íÈ÷ È¿°ú°¡ ÀÖ´Ù.

±×·¸´Ù¸é ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß Á÷¿øµéÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ ÀÏ¿¡ ´ëÇØ ´õ ¸¹Àº ½ºÅ丮¸¦ È°¿ëÇÏ°Ô ¸¸µé±î? »ç½Ç ±×´ÙÁö ¾î·Á¿î ÀÏÀº ¾Æ´Ï´Ù. ÀýÂ÷´Â ´ÙÀ½°ú °°´Ù.

¨ç ¸ðµÎ°¡ ÀڽŸ¸ÀÇ ½ºÅ丮¸¦ ¸¸µé°Ô Ç϶ó. È¿°úÀûÀÎ ºñÁî´Ï½º ½ºÅ丮ÀÇ Ç¥ÁØ º»º¸±â¸¦ È°¿ëÇÑ´Ù.

¨è ½ºÅ丮 »ç´Ù¸®¸¦ ¸¸µé¾î¶ó. »ç¶÷µéÀ» ¼¼ÀÏÁî ±ò¶§±â·Î À̵¿ÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ½ºÅ丮´Ù. ÃÖ¼ÒÇÑ ¡°³ª¿¡ ´ëÇÑ¡± ½ºÅ丮, ¡°³»°¡ µµ¿òÀ» ÁØ »ç¶÷¡± ½ºÅ丮, ±×¸®°í ¡°´ëÇ¥ÇÏ´Â »ç¶÷¡±ÀÇ ½ºÅ丮°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.

¨é ȸ»ç ³»¿¡¼­ ½ºÅ丮 È°¿ëÀ» ¿¬½ÀÇϱ⠽ÃÀÛÇ϶ó. ¼¼ÀÏÁî Æ®·¹ÀÌ´× È¸ÀǻӸ¸ ¾Æ´Ï¶ó ´Ù¸¥ ȸÀdzª Àå¼Ò¿¡¼­µµ °è¼Ó È°¿ëÇ϶ó. »ç¶÷µéÀÌ ½ºÅ丮ÅÚ¸µ ±â¼ú°ú °¨Á¤ÀÌÀÔÇü °æûÀÚ¿¡ Àͼ÷ÇØÁö°Ô ¸¸µé¾î¶ó.

¨ê ÇöÀç ¾î¶² ±âȸ°¡ ÀÖ´ÂÁö ÆľÇÇ϶ó. ±×¸®°í ½ºÅ丮¸¦ È°¿ëÇØ ±× ±âȸ¸¦ ¹àÇô³»°í ¾ÕÀ¸·Î ³ª¾Æ°¡¶ó. ¾ÕÀ¸·Î Â÷º°È­ÇÏ¿© ÀÏÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÃßÁø·ÂÀ» ¸¸µé¾î³¾ Ãʱ⠼º°øÀ» ÀÌ·ê ¼ö ÀÖ´ÂÁö ã¾Æº¸¶ó.

¨ë ´Ù¸¥ ÆǸűÇÀ¯ ÀüÈ­¿¡¼­µµ ½ºÅ丮¸¦ È°¿ëÇ϶ó. ±×¸®°í Á¶Á÷ ³» ´Ù¸¥ »ç¶÷µé°ú ÀÚ½ÅÀÇ °æÇèÀ» °øÀ¯Ç϶ó. ±¸¸ÅÀÚµé°ú °¨Á¤Àû À¯´ë°¨À» Çü¼ºÇÏ·Á´Â °ÍÀ̱⠶§¹®¿¡ ¾ÕÀ¸·Î ÀÖÀ» ÀÏ¿¡ ´ëºñÇÏ°Ô ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â Á¡À» ±â¾ïÇ϶ó.

¨ì °á°ú¸¦ ÆľÇÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù¸é, °è¼Ó ½ºÅ丮¸¦ ÅëÇØ ÈûÀ» ´õÇ϶ó. »ç¶÷µéÀÌ ¼º°ø ½ºÅ丮¸¦ °øÀ¯ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Æ÷·³À» °³ÃÖÇÒ ¼öµµ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ÀÚ½ÅÀÌ ¼ºÃëÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â ¸ðµç ÀÏ°ú °ü·ÃÇØ °¨Á¤ÀÌ Æ÷ÇÔµÈ ½ºÅ丮¸¦ ´õÇÏ·Á´Â ³ë·ÂÀ» °ÔÀ»¸® ÇÏÁö ¸»¶ó. °øȲÁö´ë¿¡¼­ ÇнÀÁö´ë·Î, ±×¸®°í ¾ÈÀüÁö´ë·Î »ç¶÷µéÀ» À̲ô´Âµ¥ °è¼Ó ½Ã°£À» ÅõÀÚÇ϶ó.