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■ 책 소개

“왜 심리학도, 경제학도 아닌 행동경제학일까?”

감정에 휘둘리지 않고, 스스로 만족하는 선택을

내리기 위해 알아야 할 36가지 심리 법칙

우리는 하루에도 수십 번 선택을 한다. 배달 음식을 시킬 때도 할인 혜택과 배달료를 비교하며 가장 합리적인 결정을 내리려고 애쓴다. 하지만 한편으로는 SNS 광고를 보고 충동적으로 비싼 물건을 사거나, 친구가 구매했다는 이유만으로 필요 없는 물건을 따라 사기도 한다. 합리적인 선택을 원하는 우리가 때때로 비합리적이고 충동적인 선택을 내리는 이유는 무엇일까? 내가 한 선택인데 후회하게 되는 건 왜일까? 바로 우리가 생각보다 감정과 착각에 휘둘리기 때문이다.

전통 경제학은 인간이 언제나 이성적이고 합리적인 선택을 한다고 전제하지만 현실의 우리는 다르다. 타인의 시선에 흔들리고, ‘오늘까지 할인’이라는 말에 지갑을 열며, 불확실한 미래보다 당장의 만족을 택하곤 한다. 그렇다면 우리는 어떻게 해야 할까? 심리학도, 경제학도 아닌 ‘행동경제학’을 알아야 한다. 행동경제학은 선택의 순간마다 작동하는 심리의 법칙을 이해하게 해주고, 나도 몰랐던 내 행동의 이유를 들춰낸다.

〈최소한의 행동경제학〉은 더 이상 후회하고 싶지 않은 우리를 위한 행동경제학 입문서이다. 관계부터 대화, 목표, 선택, 돈, 행복까지 여섯 가지 주제로 나눈 일상 속 이야기로 문을 열고, 초두 효과부터 앵커링, 프레이밍, 휴리스틱까지 꼭 알아야 할 서른여섯 가지 행동경제학 이론과 사회학자와 심리학자 등 저명한 학자들이 검증한 실험을 통해 답을 찾아간다. 행동경제학은 선택의 덫에 빠지지 않고 스스로 납득 가능한 선택을 하기 위해 꼭 필요한 도구이다. 한 번이라도 자신의 선택에 ‘왜?’라는 의문을 가진 적이 있다면 〈최소한의 행동경제학〉을 펼쳐보자. 내가 ‘왜 그랬는지’를 이해하는 순간, 그 다음 선택은 분명 달라질 것이다.

■ 저자

김나영

이화여자대학교에서 사회과교육을 전공하고, 동대학원에서 경제교육 석사, 행동경제학 박사과정을 수료했다. 서울 양정중학교 사회 교사로 재직 중이다. 한국개발연구원(KDI), 기획재정부, 금융감독원, 교육부, 한국교육개발원(KEDI), 서울시교육청 등 여러 기관의 경제금융교육 자료개발 및 교육과정 관련 연구에도 참여하고 있다.

2009년부터 실험과 게임을 통해 경제이론을 쉽고 재미있게 체득하는 ‘실험경제반’과 생활 속 법과 경제를 체험하고 연구하는 ‘법과 경제연구’ 동아리를 운영 중이다. 창의적인 수업방식과 성과를 인정받아 2024년 금융의 날 대통령표창, 2024년 및 2019년 대한민국경제교육 대상 ‘경제교육단체협의회 회장상’ 등 다수의 경제금융교육 상을 받았다.

저서로는 『최강의 실험경제반 아이들』 『세계시민이 된 실험경제반 아이들』 『열두 살 실험경제반 아이들(공저)』, 『경제수학, 위기의 편의점을 살려라!』, 『법 쫌 아는 10대(공저)』가 있으며 모두 베스트셀러이다. 최근 집필한 『최소한의 행동경제학』은 스스로 ‘좀 더 나은 행복한 나’로 나아가는 행동 처방제의 역할을 했으면 하는 마음을 담아 썼다. 교과서 속 합리적 경제인으로서 경제적 사고를 할 줄 알아야 한다는 것을 머리로는 알지만 우리는 누구나 실수한다. 합리적인 듯하지만, 편향된 선택을 하고 실수를 반복하는데, 거기엔 패턴이 있다. 패턴 속에 숨은 인지심리와 경제학을 결합해 우리 모두 ‘좀 더 나은 행복한 나’로 나아갔으면 한다.

■ 차례

1장 관계를 맺는 행동경제학

1. 긍정적인 첫인상을 만들려면? _초두 효과

2. 중요한 날, 어떤 옷을 입을까? _현저성 효과

3. 누군가와 친해지고 싶을 땐 어떻게 할까? _유사성 효과

4. 일단 자주 눈에 띄어라 _단순 노출 효과

5. 본 적이 없는데 본 것 같아 생기는 오해를 풀려면? _기억의 재구성 혹은 구성적 기억

6. 내가 이만큼 해줬으니, 내게 보답하겠지? _홀드업 문제

2장 대화를 나누는 행동경제학

1. 부탁 전에 먼저 해야 하는 일? _상호성의 법칙

2. 사실은 그들도 칭찬을 원해 _사소한 칭찬의 힘

3. 주인공을 위해 들러리를 만들라고? _미끼 효과

4. 좋은 점 먼저, 불리한 건 아껴놓기 _낮은 공 기법

5. 그들이 진짜 원하는 걸 찾으라고? _사회적 바람직성 편향

6. 내 성과의 가치를 존중받는 방법 _거래효용

3장 목표를 이루는 행동경제학

1. 발표, 먼저 할까 나중에 할까? _순서 효과

2. 어떻게 하면 미루는 습관을 줄일까? _자기 절제 도구

3. 하고 싶지 않은 숙제, 빠르게 끝내는 방법 _자이가르닉 효과

4. 중요한 시험 준비, 어디서 하는 게 좋을까? _상태 의존 기억

5. 목표를 이루는 확실한 방법? _공개 선언 효과

6. 아무리 생각해도 답이 안 떠오를 때 _부화 효과

4장 선택을 위한 행동경제학

1. 세일로 득템! 정말 이득일까? _앵커링 효과

2. 다이어리 얻으려고 17잔의 커피를 산다고? _왝더독

3. 불편한 운동화, 버리지 못하는 이유? _매몰 비용

4. 팝콘 메뉴의 비밀, 세트 메뉴가 정말 싼 걸까? _대조 효과

5. 꿀꿀한데 쇼핑이나 할까? _한정된 인지적 자원

6. 양심적인 가격은 인기가 없다? _준거가격

5장 돈이 되는 행동경제학

1. 돈이 다 같은 돈이 아니라고? _심적 회계

2. 키가 크면 소득이 높다고? _비인지능력

3. 2분 만에 그린 그림의 공정한 가격은? _프레이밍 효과

4. 신뢰가 곧 돈이다 _사회적자본

5. 느슨한 연결 관계에 신경써야 하는 이유 _인적 네트워크

6. 비오는 날 택시 잡기가 힘든 이유 _휴리스틱

6장 행복을 만드는 행동경제학

1. 같은 액수의 이익과 손실, 뭐가 더 크게 느껴질까? _손실회피

2. 큰 선물 한 번보다 작은 선물 여러 번이 낫다 _부킹 프라이스

3. 한 달 무료 OTT, 왜 계속 이용하게 될까? _보유 효과

4. 자유이용권, 비용이 더 들어도 만족스럽다? _결제와 소비의 디커플링

5. 비교는 SNS의 엄친아ㆍ엄친딸 말고, 미래의 나랑 _상향 비교

6. 행복을 가져오는 학교생활의 비밀 _자율성+유능성+관계성