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리치 키즈(Rich Kids)

노트

아들 브렌던과 처음으로 함께 여행을 떠났다. 전설이 새로 쓰이고 기적이 일어나는 성소 중의 성소 인디애나 주 사우스벤드로 가던 길이었다. 2014 시즌 초 노트르담 팀과 미시간 팀의 풋볼 경기를 보기 위해서였다.

운전대를 잡은 지 얼마 지나지 않아 아이가 휴대폰에서 눈을 떼고 고개를 드는 기적적인 일이 벌어졌다. 내게는 열두 살 때부터 곁에서 떼놓지 않고 늘 지니고 다니는 노트가 있는데, 브렌던이 그 노트에 대해 물어보았다.

"노트에 대해 한 번도 말씀하신 적은 없지만 중요하게 여긴다는 게 뻔히 보였어요. 항상 들고 다니시잖아요. 뭔가 굉장히 특별하고, 흥미롭고, 저희한테 숨길만 한 엄청난 비밀이 숨어있는 줄 알았는데 매일 하시는 말씀밖에 없더라고요. 그 부자 되는 습관 이야기요."

아이들의 증조부인 J.C. 잡스는 우리 가족들 사이에서 전설적인 인물이다. 바깥세상에서 J.C. 잡스는 역사상 가장 유명한 저술가 중 한 명으로 회자된다. 그는 100여 권의 저서를 집필했는데 대부분 자기계발과 성공에 관한 책이었다. 그는 저술과 강의를 통해 수천만이 큰 성공을 거두고 부를 거머쥘 수 있도록 도왔다. 우리 가족은 그를 신처럼 숭배한다.

"그 노트는 네 증조할아버지가 평생 연구했던 내용을 집약한 것이란다. 하지만 내게 그 노트는 생애 가장 놀라웠던 여름을 상징하는 것이지. 그 여름에 대해 듣고 싶니?"

저지 쇼어에서 보낸 여름방학

할아버지는 저지 쇼어의 매너스란비치에서 한 블록 떨어진 빅토리아식 대저택에 혼자 사셨다. 아버지가 말씀하시길 할머니는 아버지가 매우 어릴 때 돌아가셨는데 할아버지 홀로 아버지를 키우셨다고 한다. 할아버지는 회계사였는데 《부자 습관》이란 저서가 전 세계적인 베스트셀러가 되는 바람에 하룻밤 사이에 누구나 할아버지의 이름을 알게 되었다.

1984년 7학년 끝 무렵이었다. 여름방학을 앞두고 있었다. 어머니는 아버지와 상의한 결과 내가 여름방학 내내 저지 쇼어 저택에서 할아버지와 함께 지내는 게 좋겠다는 결론을 내렸다. 할아버지를 사랑했지만, 지긋한 예순 여덟의 할아버지일 뿐이었다. 여름방학을 할아버지와 보내고 싶지는 않았다. 감정에 북받쳐서 눈물이 솟았다. 아버지는 내 등을 쓰다듬으며, 고심 끝에 결정한 일이라고 말하셨다. 뜻하는 바가 있어 이런 결정을 내렸다고 한다.

저지 쇼어 저택에 도착한 날 할아버지는 노트 한 권과 연필 한 자루를 주셨다.

"앞으로 필요할 게다. 매일같이 쓰게 될 거고."

부를 쌓는 세 가지 방법

"어서 일어나! 본 떼를 보여줘야지"

학교에 갈 때 일어나던 시간보다 훨씬 일렀다. 운동복 차림의 할아버지는 당장 밖으로 나설 태세였다. 할아버지는 키가 195cm에 육박했지만, 날씬하고 근육질이었다. 나이에 비해 훨씬 젊어보였고, 항상 바쁘게 움직였기 때문에 할아버지를 보고 한 번도 늙었다는 생각을 해 본 적이 없었다. 어머니는 나와 여동생들에게 할아버지는 매일 운동을 하고 먹는 걸 유의하신다고 말하곤 했다.

할아버지는 노트를 가져오라고 했다.

"첫 번째 장 위쪽에 부를 쌓는 세 가지 방법이라고 적어라. 부를 쌓는 방법으로는 세 가지가 있다. 첫째, 버는 것보다 적게 써라. 둘째, 더 많이 벌어라. 셋째, 더 많이 벌고, 더 적게 써라."

- 매월 집세로 나가는 돈이 월급의 25%를 넘지 않도록 하라.

- 영화, 외식, 술값 등 매월 여가비가 월급의 10%를 넘지 않도록 하라.

- 매월 자동차 할부금이 월급의 5%를 넘지 않도록 하라. 절대로 리스하지 마라. 리스는 빈자의 습관이다.

- 신용카드 빚을 피하라. 신용카드 빚은 버는 것보다 많이 쓰고 있다는 뜻이다.

- 언제나 신중하게 투자하라. 절대로 일확천금에 도박을 걸지 마라. 세상에 일확천금이란 존재하지 않는다.

- 가능하다면 회사 연금은 상한선까지 부어라.

- 매달 지출을 파악하라. 월별 예산을 세우고, 지출을 추적하라.

성공 시소

수업이 시작되었다.

"우리가 매일 하는 행동의 40%는 습관이다. 그 시간 동안 우리는 스스로 무엇을 하고 있는지조차 생각하지 않는다. 만약 좋은 생활 습관을 지니고 있다면 다행이다. 하지만 나쁜 생활 습관을 지니고 있다면 큰일이다. 무의식중에 우리 모두는 부유해지고 있거나, 빈곤해지고 있거나 둘 중 하나인 게지. 습관이 부와 빈곤, 행복과 불행을 결정한다.

기본적으로 습관은 부모가 길러준다. 만약 부모가 아이에게 좋은 습관을 길러 주었다면, 그 아이는 자라서 부유하고 행복한 어른이 될 가능성이 높지만, 아이에게 나쁜 습관을 들였다면, 그 아이는 자라서 가난하고 불행한 어른이 될 가능성이 높다. 이게 바로 빈부격차의 근본적 원인이고, 부자가 더 부유해지고, 가난한 사람이 더 가난해지는 이유지.

머릿속에 시소를 떠올려봐라. 시소 한쪽에는 네가 가진 모든 좋은 습관이 있고, 반대쪽에는 네 모든 나쁜 습관이 있다고 상상해봐라. 이제부터 좋은 습관을 부자 되는 습관, 나쁜 습관을 가난해지는 습관이라고 부르마. 중산층은 부자 되는 습관과 가난해지는 습관을 균등하게 지니고 있다. 시소가 제대로 된 방향으로 기울도록 하기 위해서는 부자가 되는 습관을 몇 가지 추가하고, 가난해지는 습관을 몇 가지 없애면 된다. 빈곤층과 중산층을 가르는 건 겨우 몇 가지 습관뿐이다. 일상생활에 약간의 변화만 주면 되는 정도지."

성공하는 사람들의 세 가지 기질

"부를 쌓고 성공을 거두는 사람들은 다들 몰입, 끈기, 인내란 세 가지 특징을 지니고 있다."

몰입

"몰입은 강제적 몰입과 자발적 몰입으로 나뉜다. 강제적 몰입은 그다지 유쾌하지 않다. 자발적 몰입은 저절로 일어난다. 소명을 찾으면 자발적 몰입이 뒤따른다. 또한 소명을 찾으면, 열정이 엄청난 실천 욕구를 불러온다. 소명을 찾았다면 방법에 대해서는 더 이상 고민하지 마라. 이유만이 진정으로 중요하다. 이유를 찾으면, 방법은 마법처럼 나타난다."

끈기

"대부분의 사람들에게는 끈기가 없다. 그래서 대다수가 부유하지 않은 것이다. 인생이란 놈은 참 재미있는 녀석이다. 우리가 꿈을 좇을 때 이 인생이란 놈은 온갖 시련을 준다. 왜? 내 답은 이렇다. 우리에게 끈기를 길러주기 위해서다. 끈기는 우리를 단련시킨다. 다음번에는 더 쉽게 장해물을 극복할 수 있게 해준다. 모든 장해는 우리를 더 높은 수준에 도달하게 만든다. 시련은 우리를 진화시키고, 우리를 더 완벽하게 만든다."

인내

개인적으로 할아버지는 인내가 가장 힘들다고 했다.

"아무리 열심히 몰입하고 끈질기게 버텨도, 성공에는 시간이 걸린다. 인생의 목표를 깨닫는 데만도 한참이 걸린다. 인생은 마라톤이다. 인생을 마라톤이라고 상정하고 접근해야 한다. 그렇지 않으면 인내심을 잃고, 포기하게 된다. 성공은 아주 가까이에 있다. 산더미 같은 실수와 실패 뒤에 숨어 있다. 지금 당장 눈에 보이지 않을 뿐이다. 불가능하다는 말은 무시해라. 넌 할 수 없다거나, 넌 그만큼 똑똑하지 않다는 말은 싹 무시해라. 네 꿈을 짓밟는 사람들은 대체로 네가 가장 사랑하는 사람들, 네 가장 가까이 있는 사람들이다. 그들이 널 말리거나, 널 짓밟게 놔두지 마라. 넌 네가 생각하는 것보다 훨씬 더 가치 있는 사람이다. 삶의 목표를 향해 인내를 가지고 끊임없이 나아가라."

운에 대한 이해

할아버지는 오늘 수업이 매우 중요하다고 강조하면서, 많은 이들이 운에 대해서 혹은 운의 여러 가지 종류에 대해서 잘 모른다고 했다.

"먼저 이 세상에는 네 가지 종류의 운이 있다는 점부터 짚고 넘어가야 한다."

무작위의 행운

"무작위의 행운은 아무도 통제할 수 없다. 복권에 당첨되거나, 돈이 있는 줄도 몰랐던 나이든 친척에게서 유산을 물려받는다거나, 부잣집에서 태어나는 게 여기에 속한다."

무작위의 불운

"사실, 누구나 살면서 무작위의 운을 경험한다. 안타깝게도 이 무작위의 운이란 것이 무작위의 불운일 때도 있다. 번개에 맞거나, 회사가 도산하거나, 신체적 장애를 안고 태어나는 게 여기에 속한다."

기회 운

"부자가 만들어내는 행운을 일컬어 기회 운이라 한다. 기회 운은 매일 특정한 습관을 반복한 결과로 생기는 부산물이다. 부자 습관은 성공의 기반이다. 부자 습관이 있고 없고가 성공한 사람과 그렇지 않은 사람을 가르는 기준이 된다. 부자 습관을 지키면서 살면, 기회 운이 모습을 드러낸다. 이 열매에는 급여 인상, 승진, 보너스, 건강하게 오래 사는 것, 좋은 관계 같은 것들이 있다."

불행 운

"가난한 사람들은 빈곤 습관 탓에 특정 종류의 불운, 소위 말해 불행 운이라 하는 것을 불러온단다. 파산, 실직, 좌천, 심장마비, 당뇨 같은 것들이다. 부자가 되고 싶다면, 불행 운을 없애고 기회 운을 삶으로 끌어들여야 한다. 그러려면 부자 습관을 지니고 있어야 하고. 습관은 바꿀 수 있다. 가난해지는 습관을 없애고, 부자 습관을 받아들이는 데는 30일이면 충분하다."

멘토의 중요성

"인생에 멘토를 둔다는 것은 은행 계좌에 수백만 달러를 예치하는 것과 같다. 멘토는 성공에 결정적인 역할을 한다. 삶에서 성공 멘토를 찾을 수 있는 기회는 총 다섯 번이다."

부모

"어쩌면 부모가 인생의 유일한 멘토가 될 수도 있다. 부모의 역할은 아이에게 행복하고 성공적인 삶을 살 수 있는 방법을 가르쳐주는 것이다. 우리 사회에서 빈곤은 대부분 부모의 탓이다. 부모가 자식에게 개별 주체로서 스스로의 삶을 책임지게 하는 부자 습관을 심어주는 것은 매우 중요하다. 자녀는 부모를 보고, 행동과 습관을 모방한다. 가장 중요한 점은 부자 습관을 가르치는 가정에서 자란 아이들은 어른이 되어 자녀에게 부자 습관을 물려주게 되고, 부자 습관을 배우며 자란 자녀의 자녀가 어른이 되면 그 아이들 역시 행복하고, 부유하고, 성공적인 삶을 살게 된다."

교사

"최고의 교사는 성공 멘토의 역할을 한다. 교사는 아이들이 부모에게서 받은 멘토링을 보충하기도 하고, 가정에 성공 멘토가 없는 아이들에게 멘토가 되어 줄 수도 있다."

직장

"직장에서 멘토를 찾으면 인생에서 성공할 확률이 더욱 높아진다. 직장에서 존경할만한 인물을 찾아서 멘토가 되어달라고 부탁하면 된다. 성공한 사람들의 흥미로운 특징이 무엇인 줄 아느냐? 그들은 진심을 다해 타인의 성공을 돕는단다. 이들은 멘토링을 통해 스스로가 더 나은 스승이 될 수 있다는 걸 알고 있다. 직장에 멘토로 삼을 만한 사람이 없다면, 인맥을 쌓는 모임에 가입하는 방법이 있다. 비영리 단체나 시민 단체에서 자원봉사 활동을 하는 것도 멘토를 찾을 수 있는 좋은 방법이다."

책

"글을 통해 무엇을 해야 하고, 무엇을 하면 안 되는지 가르쳐줌으로써, 목표를 달성할 수 있도록 도와주는 것이다. 멘토로 삼기에 가장 좋은 도서는 자기계발서나 성공한 사람들의 자서전이다."

실패의 경험

"실제 경험을 통해 부자 습관을 배운다면 사실상 너 자신이 스스로의 멘토가 되는 셈이다. 스스로 깨우치는 것이지. 자신의 실수와 실패에서 스스로 배우는 것이다. 물론 어려운 길임에는 틀림없다. 실수와 실패에는 보통 시간과 비용이 대가로 따르기 때문이다."

부자의 몸가짐

"사람들과 함께 있을 때 어떻게 행동해야 하고, 특정 행동을 어떤 방식으로 해야 하는지에 대해 잘 알고 있어야 한다. 부자들은 상황에 맞는 몸가짐과 예절을 기가 막히게 잘 알고 있단다."

대화

"모든 사람들에게는 한 가지 공통점이 있다. 자기밖에 모른다는 것이다. 자기밖에 모르는 것이 인간의 본성이다. 이러한 본성은 어디서나 드러나는데 다른 사람들과 대화할 때도 마찬가지다. 새로운 사람과 만나면 어떻게 해야 할지에 대한 준비가 되어 있어야 한다. 그렇게 해야 모든 인연을 금맥보다 더 귀중한 인맥으로 바꿀 수 있다. 스스로를 내세우려는 인간의 본성을 내려놓고, 항상 상대방에게 집중하라."

마지막 당부는 항상 상대의 눈을 보며 이야기하고, 많이 웃으라는 것이었다.

복장

"어떻게 입어야 하는지도 잘 알아둬라. 출근할 때나 면접을 볼 때 입어야 하는 옷이 따로 있다. 결혼식, 공식 만찬, 비공식 만찬, 약혼식, 조문, 장례식, 생일 파티, 피크닉 같은 온갖 행사에 가야할 일이 많을 게다. 경우에 따라 어떤 옷을 입어야 하는지 반드시 알아둬야 한다."

자기소개

"살면서 새로운 사람을 만날 기회가 많을 게다. 성공하면 할수록 새로운 사람을 더 많이 만나게 되지. 이러한 만남은 나중에 크게 도움이 될 만한 귀중한 인연을 만들 수 있는 좋은 기회가 된다. 자기소개를 할 때 지켜야 할 다섯 가지 기본 규칙을 알려주마."

1. 미소를 지어라.

2. 힘차게 악수해라.

3. 눈을 맞춰라.

4. 네가 누구인지, 여기에 왜 왔는지, 행사 참석자 중에서 누구와 친분이 있는지 밝혀라.

5. 상대방에 대해 물어봐라.

예의와 태도

"네 부모가 귀에 딱지가 앉도록 얘기했겠지만 그래도 한 번만 더 얘기하마. 공적인 자리에서 반드시 지켜야 할 기본적인 매너가 있단다. 존경을 담아서 모든 사람을 대하고, 몸에 걸친 것을 보고 그 사람을 판단하지 마라. 잘 부탁드립니다(please)와 고맙습니다(thank you)란 말을 아끼지 마라. 절대로 비판하거나, 불평하거나 따지고 나무라지 마라. 네 의견과 다를지라도 다른 사람이 말을 할 때는 비웃거나, 눈을 굴리거나, 인상을 찌푸리지 마라. 허세를 부리지 말고, 칭찬거리를 찾아내라. 늘 긍정적인 태도를 유지하고, 절대로 부정적인 태도를 보이지 마라."

5:1 규칙

"대부분의 사람들은 듣지 않는다. 다른 사람이 말을 하고 있는 와중에도 어떤 말을 하고 싶은지 생각하느라 바쁘다. 귀가 두 개이고 입이 하나인 데는 이유가 있다. 진심을 다해 다른 사람의 말을 들어줘야 굳건하고 가치 있는 관계를 형성할 수 있다.

상대방의 이야기를 귀 기울여 들어주면 그 사람은 중요하고 가치 있는 사람으로 대우받고 있다고 느끼게 되고, 상대방에게 호감을 느낀다. 다른 사람의 말을 잘 들어주는 사람, 스스로가 더 나은 사람인 것처럼 느끼게 해 주는 사람에게는 친구도 더 많고, 진정한 관계도 더 많으며, 인맥도 더 넓다.

5:1 규칙이란 건 사실 매우 간단하다. 말하는 데 1분을 썼다면, 듣는 데는 5분을 쓰는 것이다. 말하는 걸 듣다보면 그 사람에 대해 더 많은 걸 알 수 있다. 이런 면에서 데일 카네기의 《인간관계론》은 매우 중요한 책이다. 이 책을 통해 사람이 어떤 행동을 하는 데는 어떤 연원이 있는지 이해할 수 있다. 성공한 사람들은 다른 사람을 대할 때 그 사람이 세상에서 가장 중요한 사람인 것처럼 느끼게 한다. 이것을 습관으로 들이면, 사람들을 사로잡을 수 있다. 그들은 네게 가장 큰 조력자가 되어줄 것이다."

1시간 규칙

"성공한 사람들에게는 TV를 보는 습관이 없다. 보더라도 하루에 1시간 이상을 넘기지 않는다. 아니면 교육적이거나, 역사적이거나, 유익한 프로그램을 시청한다. 시간을 때우려고 TV를 보는 건 인생의 발목을 잡고, 가난을 불러오는 빈곤 습관이다. 1시간 규칙은 부모가 자녀에게 반드시 길러줘야 하는 습관이다. 하루에 1시간 이상 TV를 보거나 시간을 낭비하는 활동을 해선 안 된다는 점을 부모가 자녀에게 말과 행동으로 가르쳐야 한다. 부모가 하루 종일 TV 앞에만 앉아 있다면, 자녀 역시 똑같이 행동할 것이다.

1시간 규칙을 따르면, 아이는 독서, 운동, 동아리 활동에 더 많은 시간을 쏟을 수 있고, 친구를 만드는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있다. 다른 한편으로는 하루에 20분에서 30분 정도 달리기, 조깅, 자전거 타기 등의 유산소 운동을 하는 습관을 길러 줘야 한다. 부자는 건강하다. 평생 건강하게 살면 아픈 날이 줄어들고, 활력이 생기고, 생산성이 높아지고, 성공과 행복이 보장된다."

빈자의 감정

"빈자의 감정은 부정적인 감정을 가리킨다. 빈자의 감정이 나타났을 때 단 몇 초라도 이를 허락한다면 무의식은 이것을 지령으로 받아들인다. 무의식은 우리가 부정적인 뭔가를 원한다고 생각한다. 그리하여 마치 유도 미사일처럼 부정적인 일을 몰고 오며, 빈곤 감정을 영속화한다. 빈자의 감정으로는 증오, 시기, 슬픔, 절망, 두려움, 의심, 냉담함, 복수, 분노가 있다.

증오는 파괴적인 사건이나 환경을 불러온다. 과음, 약물 사용, 스트레스, 인간관계 파탄, 사업 부실, 금전적 곤란 등을 야기한다. 부유하고 행복해지기를 원한다면 증오는 금물이다. 미움을 사람으로 승화시켜라. 금전적 측면에서 시기는 그 어떤 부정적인 감정보다도 나쁘다. 질투에 차 있을 때 우리는 끊임없이 무의식에 무언가가 부족하다는 메시지를 보내게 된다. 시기와 질투를 허용하는 순간, 우리는 무의식에게 더 질투할만한 뭔가를 찾아서 가져다 달라는 명령을 내리는 셈이다.

누구나 두려움을 느낄 때가 있다. 결혼이나 승진 같은 긍정적인 변화라도, 변화란 것은 두려움을 불러일으키게 마련이다. 부자들은 두려움을 극복할 수 있는 마음 상태를 지니고 있다. 슬픔은 행복과 상반된다. 슬픔은 관계를 파괴한다. 사람들은 우울한 사람을 피하게 되어 있다. 의심은 믿음, 신념, 자신감과 상반된다. 의심은 가장 흔한 부정적인 감정 중 하나다. 복수 역시 계속 나쁜 일을 끌어들인다.

분노를 조절하지 못하면 나쁜 결정을 내려서 참담한 결과를 불러오게 된다. 분노를 조절하기 위해서는 세 가지를 습관으로 들여야 하는데 바로 생각하기, 평가하기, 반응하기다. 생각을 하려면 이성을 사용해야 한다. 평가를 하려면 논리를 적용해야 하므로 상황을 처리할 시간을 벌 수 있지. 상황에 대한 반응은 늘 가장 마지막으로 미뤄라. 절대로 처음부터 반응하지 마라."

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