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지금 소비 시장에서는 브랜드의 규모보다 지향점이 더 중요해지고 있다. 소비자들은 유명한 브랜드가 아니라, 나와 닮은 생각과 태도를 가진 브랜드를 선택한다. 이런 흐름 속에서 스몰 브랜드는 단순한 대안이 아니라 새로운 시장 기준으로 자리 잡고 있다. 《작은 브랜드는 이렇게 팝니다》는 글로벌 스몰 브랜드 35곳을 분석해, 작은 관심사와 개인적 취향이 어떻게 실제 비즈니스 경쟁력으로 확장되는지를 입체적으로 보여 주는 사례 기반 브랜딩 분석서다. 성공한 스몰 브랜드가 어떤 계기로 시작됐고, 시장에 어떻게 진입했으며, 어떤 선택을 통해 팬을 만들고 성장했는지를 정리했다.

이 책은 1,000시간 이상을 투자하여 각 분야의 글로벌 스몰 브랜드를 분석한 결과를 바탕으로 한다. 리퀴드데스, 후깁스어크랩, 그릴로스 피클처럼 창업자의 개인적 관심사에서 출발해 강한 팬층을 만든 브랜드들을 통해 반복적으로 등장하는 성공 패턴을 도출했다. 여기에 실무에 바로 적용할 수 있는 워크시트까지 더해져, 독자가 자신의 브랜드 방향을 단계적으로 설계할 수 있도록 돕는다. 창업을 준비하는 사람, 브랜드를 론칭하려는 실무자, 새로운 비즈니스 기회를 찾는 기획자에게 구체적인 기준을 제시하는 책이다. 브랜드 경쟁력이 가격이나 기능이 아니라 취향과 관계에서 만들어지는 지금, 좋아하는 것에서 출발해 오래 사랑받는 브랜드를 만들고 싶은 사람에게 현실적인 실행 전략을 제공한다.

유튜브에서 채널 ‘그로스존’을 운영하며 성공 뒤에 숨겨진 전략들을 파헤친다. 3개월 만에 1만 명의 구독자를 모았으며, 스몰 브랜드를 위한 커뮤니티를 활발히 운영하고 있다. 중학교 때부터 그림을 그렸고 대학교에서는 디자인을 전공했지만, 예술가보다는 상인의 기질이 짙다. 세계 30개국을 여행하며《돈보다 시간이 많아서 다행이야》를 썼고, 온라인 쇼핑몰 판매와 브랜드 광고 대행 등을 진행하며 사업의 본질에 다가가는 경험을 했다. 매출보다 가치를, 유행보다 방향을 고민하며 답을 찾아가는 여정을 기록하고 있다.

프롤로그

모래주머니를 패셔너블한 피트니스 아이템으로 : 발라(Bala)

의료복도 편안하고 스타일리시하게 : 피그스(FIGS)

현지화 없이도 미국 MZ세대를 사로잡은 아시안 푸드 : 옴솜(Omsom)

라벤더 향 비누는 싫은 남자들을 위하여 : 닥터 스콰치(Dr. Squatch)

도시인을 위한 실내 식물 브랜드 : 더 실(The Sill)

유쾌함으로 금기를 깬 남성 그루밍 브랜드 : 맨스케이프드(Manscaped)

여자는 똥 안 싸요, 파산 후 만든 기발한 브랜드 : 푸푸리(Poo-Pourri)

꽃을 배송하는 가장 감각적인 방법 : 블룸 앤 와일드(Bloom & Wild)

주방까지 ‘인스타그래머블’하게 : 그레이트 존스(Great Jones)

[나만의 브랜드를 만들기 위한 워크시트 ①]

티셔츠를 굽는 베이커리? : 조니 컵케이크(Johnny Cupcakes)

19살이 만든 영국 대표 피트니스 브랜드 : 짐샤크(Gymshark)

취준생 디자이너가 만든 ‘힙한’ 피클 : 그릴로스 피클(Grillo’s Pickles)

맛도 건강도 잡은 단백질바 : 미드데이 스퀘어스(Mid-Day Squares)

SNS 영상에서 시작한 프리미엄 버터 : 올띵스버터(All Things Butter)

수염은 게으름의 상징이 아니다! : 비어드브랜드(Beardbrand)

일단 살아남는 게 중요하다 : 구더(goodr)

작은 아이디어를 큰 브랜드로 키우는 법 : 블렌드젯(BlendJet)

죽을 고비가 만들어 낸 테크 블랭킷 브랜드 : 럼플(Rumpl)

[나만의 브랜드를 만들기 위한 워크시트 ②]

휴지를 팔아 화장실을 만든다고? : 후깁스어크랩(Who Gives a Crap)

비싸도 사는 모기 기피제의 비밀 : 킨필드(Kinfield)

‘버섯 라떼’가 뭔데 커피를 대체해? : 머드워터(MUD/WTR)

생수는 왜 맥주처럼 멋있어 보이지 않을까? : 리퀴드데스(Liquid Death)

음지의 보드게임 : 카드 어게인스트 휴머니티(Cards Against Humanity)

정치 성향을 노린 ‘애국보수’ 커피 : 블랙 라이플 커피(Black Rifle Coffee)

Z세대의 개성 표현 수단이 된 여드름 패치 : 스타페이스(Starface)

‘세상에서 가장 강한’ 커피 : 데스 위시 커피(Death Wish Coffee)

[나만의 브랜드를 만들기 위한 워크시트 ③]

공감은 어떻게 브랜드의 무기가 되는가 : 반자(Banza)

케첩통에 담긴 올리브유가 ‘혁신’이라고? : 그라자(GRAZA)

술이 아닌 분위기를 마시는 ‘어른의 음료’ : 기아(Ghia)

바쁜 일상 속 마시는 한 끼 식사: 휴엘(Huel)

자본금 없이 사업을 시작하는 가장 이상적인 방법 : 이미(immi)

물티슈 하나도 ‘남자답게’ 쓰는 방법 : 듀드 와입스(DUDE Wipes)

큐레이션으로 시작한 프리미엄 브랜드: 트러프(Truff)

그냥 ‘택갈이’가 아닙니다 : 피쉬와이프(Fishwife)

고직 시장 가방을 직구까지 한다고? : 바쿠(Baggu)

[나만의 브랜드를 만들기 위한 워크시트 ④]

에필로그